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京东作为电互联网产品营销商界翘楚

 来源:网络整理    发布时间:2019-06-27

  近日,电商巨头京东强力推出全新重磅营销IP“聚星闪耀日”,A.O.史密斯、奥克斯空调、西门子家电三大家电巨头联手掀起了一场别开生面的“三体合一 引领精智生活”的联合营销活动,以互为补充的高附加值家电产品“组合拳”,助力消费者打造从客厅起居,到厨卫生活的全景精智生活体验。

  京东作为电商界翘楚,无论是以经营商品为导向的“超级品牌日”,全网营销渠道,还是以经营人群为导向的“吃货嘉年华”等,其对营销的探索和积累,可谓行走的营销百科全书。堪称行业首创的首届“聚星闪耀日”,更是聚合了家电行业各细分领域的领军企业,打造全链路生态,以合围之势应对消费升级趋势,不仅满足了消费者对高品质、智能化的精致生活的追求,同时实现了电商平台和制造业品牌商的多方共赢,更为家电行业在移动互联时代的创新营销树立了典范。

 京东作为电互联网产品营销商界翘楚

  深刻洞察 以家居场景需求布局联合营销

  “智能+”时代,随着大数据以及人工智能技术的应用,电商营销以精准、高转化为准,逐渐从经营流量到经营人群转型。但随着消费者需求的细分和市场竞争的加剧,营销精细化趋势越发明显,那么,品牌商应如何打破“被浪费的50%营销费用”魔咒呢?

  以家电行业为例,随着中国步入中等发达国家步伐的加快,居民消费也从功能性消费向改善型品质消费升级,品牌主张、品牌体验带给消费者的舒适感和品质感成为消费者购买决策的决定性因素。而随着移动互联网的持续发展、信息和流量碎片化、去中心化的特征日渐凸显,消费者普遍崇尚整体解决方案的一站式购物体验。因此,家电品牌商应突破各自为战的营销模式,形成合力,实现品牌营销的全链路价值增长。

  当前,智能家居、智慧家居的发展趋势也在深刻影响着家电行业,家电产品除满足消费者基本功能需求之外,智能化、套系化也成为行业“标配”,以智慧化的用户体验赢得消费者信赖,以消费场景为区隔,挖掘并整合用户需求,成为国内家电行业营销发力的新方向。

  A.O.史密斯、奥克斯空调、西门子家电,作为家电行业不同领域中的佼佼者,便通过深刻洞察消费者需求变化,全网营销托管,以“三体合一 精智生活”为切口,助力消费者一站实现“精智家居生活”。

  无论是空调、卫浴电器还是厨电,越来越多的消费者认为应该无缝融入家庭整体装修风格,颜值与功能并举,移动操控和智能体验兼修。而随着物联网等新兴前沿技术的发展和普及,未来家电的智能化应用将会进一步深化,万物互联,家居生活电器将形成一个统一的智能化的有机整体,一键操控,方便快捷。基于此共识,未来,A.O.史密斯、奥克斯空调、西门子家电还将继续深化精智生活布局,不断扩大家电行业的跨界融合及生态打造,引领覆盖更广泛的精智生活。

 京东作为电互联网产品营销商界翘楚

  精准流量 锁定全链路生态多方共赢

  得益于用户大数据几何级的增长以及人工智能等分析技术的红利,营销行业近几年取得了长足的发展。品牌商砸重金漫天投广告曝光的粗放式做法也早已成为老黄历。但当流量成本水涨船高,消费场景呈现即时化、碎片化时,网络营销服务,对品牌商而言,营销难度也加大不少,如何精准追踪并培养用户、提升投放转化效果成为重要挑战。

  对此次参加首届“聚星闪耀日”的三大品牌A.O.史密斯、奥克斯空调、西门子家电而言,京东聚合了国内互联网行业如腾讯、今日头条、百度、爱奇艺等从社交、娱乐、资讯到搜索场景的超级流量入口,再辅以用户精准画像,双方数据、内容和资源的深度合作,进一步帮品牌商提升商品触达能力,实现了互惠共赢。

  依托于海量的用户数据的收集和用户标签,A.O.史密斯、奥克斯空调、西门子家电在首届“聚星闪耀日”联合营销中赚得盆满钵满。

  对于创造历史的销售业绩,三大品牌认为,精准的流量导入,对消费者而言,品牌方的营销是价值信息的有效补充,而非无价值的干扰信息,所以能够取得更高的转化率和成交额。

  京东作为传统销售渠道的颠覆者,还通过创新的营销技术解决了传统营销无法追踪和无法量化衡量的窘境,其自动化的营销工具,通过机器学习算法,实现根据营销场景自动化分析和跨品类渗透,找出最优的广告投放模式和人群组合进行流量分配,提高了品牌商的投放效率,对于家电、服装、家居等用户个性化需求的品类,营销效果更佳。

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